三十年带出千亿企业,新疆首富:交给国家,决不留给自己的孩子

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  原创华商韬略2天前我要分享

  文/华商韬略 张静波 伊然

  2019年《财富》世界500强企业排行榜发布,新疆广汇集团凭借2018年度实现1889.42亿元营业收入的优良业绩,连续三年进入《财富》世界500强,位列 439位。(2017年、2018年分别位列495位、456位)

  创立30周年的广汇集团一直稳扎稳打,创始人孙广信也牢牢占据新疆首富宝座。

  孙广信1米85的大个头,身上带有西北汉子特有的粗犷和豪气。他曾这样评价自己:最大的优点是争强好胜,最大的缺点也是争强好胜。

  孙广信祖籍山东,1962年出生在乌鲁木齐一个大杂院里,父亲是走西口来到新疆的鞋匠。18岁那年,他高考落榜,当兵成了他的不二选择。

  在部队第一年,他便考取解放军安徽蚌埠汽车管理学院,紧接着又到西安陆军学院进修。在军校里,图书馆和运动场是孙广信常去的地方。

  有一次,他代表学校到上海参加全军运动会。比赛项目是田径400米,预赛时他只是四五名的水平。决赛前,当时的领队,也是他敬重的一位将军问他:有没有信心再提高,拿个奖?孙广信坚定地答道:“我要拿金牌!”

  400米是个讲究技巧的项目,一般选手都会合理安排体力。但卯足劲儿的孙广信,早把教练的话抛在脑后,他全程冲刺跑,当他冲过终点时,只感觉头晕眼花,一下栽倒在跑道上,磕出了血。醒过来时,才知道自己不但获得了冠军,还打破了全军的纪录。直到今天,伤疤还在身上。那次比赛,孙广信荣立二等功。

  

  孙广信参加过一线作战,在战场上目睹了战友被地雷炸断了双腿,自己幸运地逃过一劫。他在部队又四次立下三等功,身份也从士兵变成区队长、指导员,最后被分配到乌鲁木齐陆军学院,成为一名教官。一次,上级派他到某部修理所,负责生产经营。他带上七八辆车,从乌鲁木齐往兰州拉运铝锭和其他物资,半年给单位净赚了五六十万元。

通往辉煌的道路。

  1989年,27岁的孙广信带上3000元复员费,和几个战友创立了广汇工贸公司。

  刚开始,他所拥有的只是军旅生涯练就的敢闯、能吃苦、能打硬仗的精神。

  一个偶然的机会,孙广信看到有外地公司在当地做广告,销售推土机和挖掘装载机。他亲自登门拜访,几番苦口婆心之下,对方终于同意试试。

  之后,孙广信带上一袋馕、一罐辣酱和一瓶咸菜,上路了。10个月时间,他长途跋涉十万多公里,白天就着茶水吃馕,晚上睡九毛钱大通铺,到乡下没公交车,他就搭马车、驴车,甚至走路。掉了十斤肉,穿烂好几双鞋后,最终卖出去103台。

  厂商看到订单后,惊得下巴都掉了,聘请他为新疆总代理,同时给他5台机器作为周转用。

  拿到了这笔不菲的资金后,孙广信开始琢磨新的生意。

  

  在这期间,孙广信结识了一位做棉花生意的日本商人。有一次,对方有一批货需要运走,人生地不熟,找不到车皮。孙广信果断出手相助,解了对方的燃眉之急。

  乌鲁木齐一广东酒家因经营不善面临倒闭,老板一走了之。孙广信觉得这家酒店位置不错,买下来后经营海鲜生意。新疆人一直以牛羊肉为主,这个决定冒了极大的风险。果然,餐厅刚开业生意冷清,4个月亏了17万。日本人得知后,主动拿出40万元借给他周转。

  孙广信亲自上阵,一桌一桌征求顾客意见,并派人到各大公司和单位去发宣传品。半年后,他收回了投资。

  紧接着,他一鼓作气,从餐饮扩张至娱乐行业,建起乌鲁木齐第一家卡拉OK厅、第一家迪斯科舞厅、第一家游泳馆、第一家保龄球馆,在新疆商界名噪一时。

  经营餐饮产业期间,孙广信逮到了大机会。

  一次,几个生意人在他店里吃饭。当时,塔里木盆地刚发现大油田,国内外客商纷纷云集新疆。孙广信意识到,这是一个重大商机。于是,他主动和这些人谈天说地,还免去了部分餐饮费用,成了朋友。

  

  有一次,对方向孙广信借车回油田,路上不幸翻车,受伤住了院。孙广信得知后,马上赶往医院看望。对方脸上满是歉意,说车可能不行了。没想到,孙广信不但没有抱怨,反倒安慰对方:人没事比什么都重要。

  出院后,对方劝告孙广信说,做饭店操心受累还不赚钱,不如改行做石油贸易,还替他介绍客户资源,并送给他一本全世界做石油生意的企业名录。

  1991年,广汇的石油进出口额达1000万美元,孙广信也因此赚到了第一笔“巨款”。

  1993年,新疆刚出现商品房,孙广信就盯上这块肥肉。他当年就开发出两套商品房,并建成当时新疆的第一高楼——广汇大厦。

  孙广信还以打工的名义,到南德集团和飞龙集团偷师学艺,主要“工作”就是找各个部门的负责人详谈,熟悉对方的经营模式。学成之后,孙广信带领广汇房地产迅速崛起,成为西北最大的房企。

  为广汇大厦选装修材料时,孙广信跑了很多石材商店,发现花岗岩很值钱,便宜的每平米260元,贵的1400元。孙广信脑袋里一琢磨:每立方米花岗岩生产30多平米石材,价值上万元。这么一算,孙广信顿时兴奋了,新疆到处是上好的花岗岩,占全国储量的1/6。

  孙广信当即决定进军石材市场。

世界上最先进的生产线,开发出新疆红、天山翠等拳头产品,被誉为“西部瑰宝”。如今广汇石材已成为中国最大的石材加工基地,产品遍及全国各地。

件。

  

  在新的领域,他启用了新的扩张武器——并购。到2012年,广汇汽车已经跃居全国汽车经销商榜首。2015年6月,广汇汽车登陆A股市场。半年后,广汇汽车斥资百亿,并购宝马全球最大的经销商宝信汽车。

  2007年,孙广信决定将精力集中在能源开发、汽车服务、房产置业三大主业上。在三大主业的支撑下,广汇的营业收入不断飙升,成为西北五省唯一迈过千亿大关的民营企业。

  “广汇走到今天,我总算能比较有底气地说,我要把广汇办成世界一流的企业,最后交给国家和社会,决不留给自己的孩子。”孙广信说。

  ——END——

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